FC本部を選ぶ - フランチャイズ開業までの流れ

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業種を選ぶ

はじめに業種を選びます。 フランチャイズ展開している業種で述べたとおり、日本には小売、飲食、サービスの分野でおよそ600のFC業種がありますが、 一番大切なことは、自分がやりたい業種を選ぶことです。 経営者になるということは、決して楽なことではありません。「楽そうだから」や「儲かりそうだから」などのような動機では、 苦しいときにも頑張りぬくことが難しいでしょう。
また、忙しいときや経営が苦しいときには、家族の協力が不可欠になります。選んだ業種に対して家族の同意を得ることも大切です。
本当に自分がやりたいことは何かをよく考えて、家族の意見も聞いた上で、業種を決めるようにしましょう。

もちろん、成功するためには、今後有望な業種を選ぶことも大事です。 社会や市場の状況などを踏まえて、成長が期待できる業種を選ぶようにしましょう。 ちなみに、JFA(日本フランチャイズチェーン協会)の統計調査(2010年)によると、 こんな業種がここ数年で伸びています。

  • 宝石・貴金属類の買取
  • 携帯電話の買取
  • 低価格のレンタカーチェーン
  • 介護関連サービス

FC本部の候補を選ぶ

業種を絞ったら、次に、その業種の中で加盟店を募集しているFC本部を探します。
探し方は、主にインターネットや新聞・雑誌の募集広告を探したり、ビジネスショーや説明会などに行ってみる、といった方法があります。 詳しくは、情報の集め方をご覧ください。
この段階では、まだFC本部を一つに絞らず候補をいくつか選ぶようにしましょう。

候補としたFC本部は、JFAの会員になっているか、 なっている場合は、正会員、準会員、研究会員、賛助会員のどれかを確認しておきましょう。
また、経済産業省のザ・フランチャイズに本部の概要が載っているかを確認しておきましょう。 ここに載っていないようなFC本部は、加盟を見合わせたほうが無難です。

資料を集める

加盟の候補に選んだFC本部があれば、加盟店の募集案内のパンフレットを集めましょう。
パンフレットは何度も読んで、以下のような事項を把握しておきましょう。

  • 会社の方針
  • 会社の設立、FC一号店の開店
  • 店舗数と年間増加数の推移(最低五年間)
  • 売上高と伸び率の推移(最低五年間)
  • フランチャイズの特徴
  • 商品の特徴
  • 情報システムの特徴
  • イニシャルフィー(契約締結時に支払うお金)の金額と内訳
  • ロイヤルティーの算出方法
  • 標準設備投資額
  • 標準所要資金額
  • 標準損益計画
  • FC加盟店に対する考え方
  • FC加盟店への指導体制
  • FC加盟店の選定条件
  • 教育制度の有無と内容
  • 店舗運営の必要人員

FC本部を訪問する

加盟の候補に考えているFC本部は、必ず訪問して直接話を聞いてみましょう。
契約の締結までに最低三回は本部を訪問してみることをお勧めします。

一回の訪問で、およそ一時間くらいの時間を貰えます。
自分にとっても本部にとっても有意義な時間になるように、しっかり準備をして臨みましょう。

FC加盟店を訪問する

FC加盟店を訪問して、オーナーに話を聞いてみることも大切です。
どうやって成功したか、どれだけ成功したかというような話よりも、 どこでどれだけ苦労したかという話の方が価値があります。

FC本部が紹介してくれるようなところは大抵が成績トップの優秀な加盟店なので、 成績が良くなさそうな店を自分で選んで訪問してみると、上記のような苦労話がたくさん聞けるでしょう。

候補を絞って比較・検討する

調べた内容をもとにFC本部の候補を比較、検討して、最終的に一つに絞ります。
比較表を作って自分なりに順位をつけてみるといいでしょう。


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